A influência de uma loja sobre o consumidor

Para medir o raio de atuação, utiliza-se técnicas estatísticas e matemáticas baseadas na preferência do consumidor, o chamado perímetro de análise serve para medir a influência que uma loja exerce sobre os consumidores na sua área de atuação.

Essa influência é analisada a partir de critérios de:

profundidade
diversificação
localização

Para medir esse raio de atuação, utiliza-se técnicas estatísticas e matemáticas baseadas na preferência do consumidor.

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Posicionamento Comercial ou de Mercado

Posicionamento de mercado é escolher um local na mente do consumidor

Posicionamento comercial é a posição relativa que ocupam marcas, produtos e serviços nas mentes dos seus respectivos consumidores.

Cada produto, serviço ou ideia lançados no mercado ocupa um determinado local nos corações e mentes de cada consumidor individual. Este local é hierarquizado. O primeiro da lista é o produto líder. Os demais, a partir do segundo listado, são os produtos, serviços e ideias considerados secundários.

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Mudar a aparência do produto, ajuda a vender mais?

Uma nova aparência ou modelo, por exemplo, torna os produtos anteriores antiquados, fazendo com que o consumidor queira se atualizar

O produto pode ser descrito em três níveis distintos:

1. O beneficio – é o motivo pelo qual o consumidor está adquirindo o produto. Exemplo: bom hálito para pasta de dente, fim da dor de cabeça para aspirina.

2. O produto real – são suas características, como tubo de 50 gramas, tampa de plástico, embalagem, marca.

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